Où l’on se
rencontre.

Format plus resserré que le salon cannois : deux jours de conférences et de rendez-vous, centrés sur les marchés d'Asie-Pacifique.

Pourquoi ce salon nous concerne

Dix de nos quinze biens de démonstration sont en Indonésie et au Laos. Les acheteurs et les agences qui travaillent ces marchés se croisent ici, pas à Munich.

Ce que nous irions chercher

Des agences locales à référencer sur l'atlas plutôt que des acheteurs — c'est la face agences de l'offre qui se construit sur ce terrain-là. Voir 01_client-brain/offer-agences.md.

Le SIMI est le rendez-vous annuel de l'immobilier professionnel en France. Le format est dense et le déplacement court : c'est le salon au meilleur rapport entre coût d'accès et nombre de rendez-vous utiles.

Pourquoi ce salon nous concerne

Moins pour vendre un terrain que pour rencontrer les intermédiaires : conseils, notaires, gestionnaires de patrimoine dont les clients cherchent à l'étranger.

L'IPEX se tient au Jakarta Convention Center et couvre l'ensemble du marché indonésien, du logement au foncier.

Pourquoi ce salon nous concerne

Bali est notre première région en nombre de biens et la plus complexe en matière de détention : pleine propriété, baux de 30 ou 35 ans, montages intermédiaires. Ce salon sert d'abord à sourcer — agences, notaires, géomètres — et à vérifier sur place ce que le catalogue affirme à distance.

Point ouvert

Déplacement long et coûteux pour trois personnes. À arbitrer contre un déplacement ciblé hors salon, qui donnerait peut-être plus de rendez-vous utiles.

Le MIPIM réunit chaque printemps, au Palais des Festivals, la filière immobilière internationale : investisseurs, promoteurs, collectivités et agences. C'est le salon où une carte se déplie mieux qu'une plaquette.

Pourquoi ce salon nous concerne

Notre catalogue est international par construction — Bali, Vientiane, Côte d'Azur — et le MIPIM est l'un des rares endroits où ces trois marchés se parlent dans la même journée. C'est aussi le salon le plus proche de nos biens de la Côte d'Azur : Cannes est à quarante minutes de Nice.

Ce que nous y montrerions

L'atlas, en démonstration : le globe, la descente vers la carte satellite, la fiche du bien. Le sujet du stand n'est pas le catalogue, c'est la méthode de lecture d'un actif — position, pente, accès, zonage — avant le prix.